第30章 熙可与九间棚合作 (2/4)

我今天是局外人也可以给你压力。我会对林地进行评估，你只看到一个桃，我可以计算出它值3000元，这是森林资产评估。3000元给银行打三折还900元。你在后面放点水就可以，但是一定要把钱还给银行，必须让朱总收走水果。编项目要真真实实，我们做项目有三句话，第一句话说实话，第二句话永远说实话，第三句话让你猜就行了，银行钱就出来了。我有这么多产量和市场，后面的故事都好办了。自己考虑没有问题，到时候你把资料给我，我给你列提纲。

朱也在回应我的发言，“正如张主任刚才所说，他的资金就在那里，银行里的资金无法转出。他需要包装项目，才能解决epc问题。现在那些从事建筑的央企扔掉一块石子出去，没有工作可做。因为房地产已经没有，应该建设的都建设完毕，都吃不饱，所以找到epc非常容易。oo是中国健康的问题，我们就坐到这里。这间屋子里的人对于地方政府而言已经有了方案研究，我们这批人已经在这里了。杨总把这些标拉在一起后就能够展示给你，你那边的问题已经解决了。真的不缺钱，你把几个问题搞懂后，落实起来比较容易。刚才我听张主席说可以贴息，这是以前我没有遇到过的感觉，你也需要处理贴息这件事情。贴息后我们可以申请高新特金，高新特金的利息是一半。目前我们可信数据空间从银行借款的3%减去一半就变成了1.5%。改革开放到目前为止，充分利用这笔资金是最便宜的，2.82.61.9元都无法支付。招商国债似乎不需要利息，申请下来作为组合，如果资金缺乏，我认为可以。”

平邑财政局长发言。我想简单梳理一下刚才几位领导提到的内容，这是刘书记最关心的问题。目前无论是产业基础还是农民的种植规模，我们都具有当地的优势。平邑县在山东是省财政的直管县，在财政资金争取上具有一定优势。这些年无论是农业资金还是上级专项资金或者补助，都在平行线争取农业政策和资金比例。我认为这些年无论是扶贫还是农业发展，资金可能分为几个类型。财政资金是否如吴主任所说，确实是专家。财政资金主要以奖补为主，当产业发展到一定程度时，财政资金会以补助的方式投入。当然也有一部分资金可以投入，比如产业后期回报率等。这方面的资金我们也有，只是数量不大。例如我们以前的扶贫资金有6%的收益，收益需要用于村集体和贫困户。“

”第二个资金大类型是专项债。我们现在的特点是专项债这些年要考虑收益性和公益性。因此这些年我们经常考虑管网、基础设施配套以及产业园区，我们也在包装项目。这些专项债主要针对我们县的国企，国企需要考虑偿还能力，包括解决县里的大事。这是一个方面，都是政府后期需要偿还的债务。“

”另外，我认为长期国债应该从23年开始实行初创期。自我来看，我们县有几个项目申请得非常顺利。当时我们二三年最大的一个关税项目领域得到了特别支持，关税项目金额达到3亿元左右，高度农田项目大约6000万元左右。后来在我们地方也有一个明显的民营企业，玉泉申请的主打项目是什么？刚才我认为主席讲述得非常好，现在上级给我们留出的工作时间非常紧张，不仅仅是十几天，有时候给我们发的通知，可能几天内所有资料都需要上传档案一书或者其他前提资料，根本不会再给你留出过多的时间。从中央到省市县，再到我们县级，政府的时效性可能需要晚几步，有时候给我们的工作时间会比较紧张。我认为财政这几类资金都是补助资金，应该是锦上添花的资金。“

投融资与产业发展部主任王建锋发言，”首先我向大家介绍基金如何赚钱。基金赚钱主要是选择好标的，找到有钱人的钱投资。目前基本是通过上市退出的模式。这几年我们在股市遇到的问题很多是政策性问题。因此基金最难的是退出。正如主席刚才提到的订单，只要能退出，我就投资没有问题，这是一个逻辑。我在九江通的第一个任务并未太注重产业研究，而是关注精神。我认为在当前的时代，包括国家发展的时代，很多问题是精神问题，而不是经济问题。大家在遇到这些问题时能否承受得住，继续前进？我认为做投资人的核心是人，人品和精神是关键。任何企业在发展过程中都会遇到困难、曲折、风向和大环境问题。只要人不垮，精神就存在，这是做投资的人最愿意看到的。第二点是我们对9间房产业的梳理。产业分为存量和旅游两个方面。尽管存量旅游已经达到5个a，但是仅相差1个a2，我认为这已经是一个有基础的产业。从国外来看，农业旅游实际上是未来的一个方向。我最近在思考，可能我将其定位为红色旅游，这个启发是如何产生的？“

九间棚集团董事长刘嘉坤发发言，”我曾经在政府工作并且担任过人大代表，我们经常学习培训。旅游加培训的费用由政府承担。目前我们投资了很多旅游项目，谁负责找订单的来源？大家认为旅游是长周期，可能5年10年不赚钱，大家都急了。九间棚是一个红色旅游，是现当代大家都应该学习的地方。现在的村史馆是静态的，我在考虑如果我们把它变成演出。他们将其打造成了一场旅游活动，目前是沉浸式演出，大家都可以学习。在演出之外，我是否可以加入培训？中组部等单位可以出面参与培训，强调艰苦奋斗精神，将其放在这个地方。这可能解决我们这边旅游游客的问题，这是基础。“

你只负责生产，我来做销售和营销。现在大家都关注电商和卖东西的速度，你没有看到他投入了多少资金，流量投资非常高

最近我听到一位专家在谈论健康农业与农业的关系。我认为下一轮国家将重视这件事情，农业强国战略虽然是一个框架，但是我认为很多钱未来要向这个方向投入。我分析国家下一步投资的资金，包括农业林业、供销社和农业性投资企业，他们需要投资这件事情。

目前我们的民营企业中没有一个能够做大的，我们需要在观念上进行调整。政府支持我们当然是好事，但是我们需要依靠市场和市场资金。市场资金会投资我们的订单，他们需要解决我们的产品销售情况，而不是关注产品的优劣。这可能与中国健康整体战略相结合。

我们下一轮的主要投资方向是以技术为核心，将农产品与老百姓餐桌相关的项目打造成生命科学。我们的主要投资方向是解决市场问题、投资和销售问题，即管理加工和生产。

我一直持不支持全产业链的观点，并且不认为一个企业可以完成所有事情。尤其是在商务部工作时，我们在研究品牌，国际大企业没有人能够做好所有事情，它们都是产业分工。因此在构建产业时，我们必须考虑产业分工，千万不要只做能做的事情，什么都可以做，什么都不能做。

这可能是我们的理念。我与刘书记第一次沟通时，我们与谁合作非常重要。目前的大趋势不是民企不争气，而是民企确实存在问题。从产业基金和投资角度来看，他们希望是你的企业，如果不是国企，至少是大集体。至少别人认为我们过去在民企投入了很多资金，有的政府和投资人的资金无法支付。

在这个时间段内，我希望刘书记组建一个新的平台与我们合作。这个合作需要使用你的合作社和集体经济，我合作的是一个基金平台。我们认真研究这些公司的核心平台，目前确实是股东都是个人。

无论是政府支持还是资源整合，都存在一定困难。我希望大家在这方面达成共识，中国健康与合作社形成集体经济架构。虽然可以有混改逻辑，但是核心必须是与集体合作。

在这个基础上，政府平台就可以进入。我也从事政府平台投资多年，我不认为政府投资给的是钱和保护伞。只要政府投资了，我们都不回避当前社会存在的问题，很多企业在发展中遇到的各种问题该怎么办？

只要政府有投资，即使有5%的安全性就会更好，相当于部门找事情的时候找得少。我们上次去许昌考察项目时，我很感慨，纪委书记跟随我们。

我告诉刘书记，你放心，我会到你那里待一周认真梳理。我们通常的合作逻辑是前期需要派专业尽调，我的律师审计评估需要弄清楚具体情况再制定方案。这次我们被刘书记的精神感动，整个节奏被打乱，没有按照常规模式继续前进。

投融资与产业发展部主任王建锋，最后强调。”我认为今天的会议非常好，县领导、镇领导和刘书记都到场了。未来所有合作方都将到场。我们可以继续讨论存量发展问题，地方镇的项目也是如此。你已经有基础，我们可以在此基础上通过技术、资本和市场将项目做大，再回到原点。“

因为书记未参加会议，平邑县县人大常委会主任发言了。”郑书记今天上午突然有事情，稍后我们再见面。今天我带队主要到贵公司拜访交流，更大的是需求支持和帮助。两位领导和董事长在百忙之中以如此高的规格热情接待我们，非常感谢。刚才通过交流，我认为我们的合作方式、方向和路径更加明确，思路更加宽泛，我们的思想更加统一，我对下一步合作充满信心。借此机会我想表达县委县政府的意见。县委县政府非常重视九间棚。应该关注质量的现象。我代表下面的领导表态。各位领导有什么要求？刚才局长也提到，让政府参与，比例是5%10%，这在平县也有先例，而且取得了成功。“

中国健康产业投资基金管理股份有限公司董事长梁雨总，”我代表中国健康和平邑县地方镇一行到中国健康考察调研。我热烈欢迎刘书记提出的项目，对下一步探讨和交流表示热烈的欢迎。今天是合作洽谈，国家各方面都发表了宝贵意见，为项目深入交流和合作提供了宝贵建议。我想借此机会对这件事情讲几句话。以资源为基础的产业未来发展依赖于技术创新和科技运行。乡村振兴能够维持和持续，主要依靠科技。只有科技领先，才能实现突破，进而产品和产业升级，满足社会对经济组织和地方经济发展的需求。这是核心问题。遗憾的是今天与会的各方对我们的核心问题关注不多，你们只是品尝到产品，并没有关心为什么能达到这样的效果。我们使用何种手段、组织方式、管理、设备和技术解决问题。如果你们都不清楚这个问题，那么我认为我们的合作将难以实现。“

首先，我们需要明确技术是一套设备还是基于一套设备的管理体系。许多厂家在使用一套hpp技术，为何无法达到我们的预期效果？在下一步的合作探讨中，你们必然会遇到这种问题。你们会询问市场上有党员app的产品为何与你们的产品品质相同？首先，在你们能达到这个水平的情况下，再往前走一步，一定会提升力量。

我先谈论几个技术问题，它们并非一套设备或者管理文件。我们应该以技术和管理软件为基础，同时在不同环节和层面进行相应的管理管控，这样最终形成的结果才能达到水平。因此这是一个综合性问题。我们应该如何运用这套综合方案解决诉求，以及如何在九间棚、地方同一县甚至临沂地区收集农产品的加工储存运输升级，由原来的自然发展状态通过技术和体系的复合使产品升级达到这种效果。

以下总结

一、平邑县发展诉求与核心挑战

1.

经济林政策支持需求

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现状：县域森林覆盖率高，但经济林认定面积不足，制约产业化发展。

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诉求：请求上级部门调整区域规划政策，扩大经济林认定范围，强化产业支撑。

2.

融资模式与风险平衡

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epc模式*：可缓解项目启动资金压力，但需论证政府后期回购的债务承受能力。

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基金投资：认可产业前景，需明确基金在总投资中的合理占比及退出机制。

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核心原则：发展进程不应因债务顾虑停滞，需科学测算“投资规模”与“地方财政承载力”的平衡点。

二、中国健康投资基金合作方案

（一）投资逻辑与产业规划

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