第64章 估值模型的拉锯战 (4/5)

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亿买一家还没盈利的软件公司，就因为那家公司有个简单的网页浏览器雏形。您看，连宋世诚都在赌互联网的‘势’，龙腾不仅有浏览器技术，还有汉卡带来的种子用户，这是独一份的资源。张天放要的不是虚高的估值，是对‘势’的认可

——

您若能在估值上松口，他或许愿意给出更明确的‘风险控制条款’。”

周明远眉头微动，指尖在窗沿上轻轻敲了敲

——

苏月晴的话戳中了他的顾虑，红杉不仅怕错过潜力股，更怕被宋世诚抢了先机。他沉吟片刻：“我不是不认可‘势’，但资本需要看得见的‘保障’。若他能接受对赌，比如未来两年汉卡销量达标，我可以考虑把估值提到

1.2

亿。”

另一边，张天放在会议室里接到了陈星的电话，少年的声音带着技术宅特有的兴奋：“天放哥，中文分词的测试成功率又提了两个百分点，现在能识别

91%

的生僻词了！我把测试报告传真到酒店前台了，你要不要现在看？”

“好，一会儿我去取。”

张天放挂了电话，心中忽然有了主意

——

红杉要的

“保障”

不必是硬件销量，若把对赌目标换成

“互联网相关的里程碑”，既不偏离龙腾的战略，又能给资本信心。他刚收起手机，苏月晴就走了进来，脸上带着几分了然的笑意：“我跟周总聊了聊，他愿意让步，但希望有对赌条款。”

“对赌可以，但不能赌汉卡销量。”

张天放抬眼，目光清亮，“我们赌未来

18

个月内，门户网测试版上线用户突破

50

万，搜索引擎爬虫覆盖国内

80%

的科研站点

——

这两个目标达成，红杉不用追加投资；若未达成，我个人转让

2%

的股权给红杉。”

苏月晴眼中闪过惊喜：“这个思路好！既体现了你的信心，又不绑定硬件业务，周总那边应该能接受。”

十分钟后，谈判重新开始。当张天放把

“对赌协议”

的提议说出来时，周明远明显愣了一下，连一直紧绷着脸的赵凯都抬起了头。“张先生，你确定要赌用户量和技术进度？”

周明远拿起钢笔，指了指协议草稿上的条款，“这比赌销量难多了

——

用户增长受政策、市场等太多变量影响，技术研发更是有不确定性。”

“正因为难，才值得赌。”

张天放身体微微前倾，语气里带着一种从容的笃定，“若只是赌销量，龙腾现在就能做到，但那是‘守成’；赌用户和技术，才是‘开创’。红杉投的是未来的龙腾，不是现在的龙腾

——

您若相信我能搭建互联网生态，就该相信这些目标能达成；若不相信，即便赌销量达标，未来也未必能有更大的增长。”