158.从线索到成单 (4/4)

老板曾经说过，销售的目的是引导客户陈述案件。

了解他的痛点、他需要解决的问题，然后给他提供有一定专业度的咨询，展示服务的价值，并在这个过程中，强化客户的信任。

价值不到，任何报价是没有意义的。

美女，你遇到的事情，类似案件，我和我们团队之前做过很多的。

我可以给你提供几种方案：第一种方案是

可这次，客户的诉求明显和其他人不太一样。

她这个问题不太一样啊！

既不是婚姻家事，也不是自己见过的各类传统问题。

不仅卫逸凡拿不准，甚至还觉得.她男朋友口中的这个投资有点意思。

这么高利率？

这不是他妈的捡钱？

八点十分，明理公司大门再次一响，高跟鞋哒哒声响起。

卫逸凡伸长了脖子，刚好看到贺敏穿着小西装包臀裙，夹着包包走进来的优雅身影。

“贺总贺总！求助一下！”

卫逸凡提高声音。

“怎么了？”

贺敏停下脚步，转过身子望了过来。

“这里有个新客户，诉求和其他人不太一样，我没见过，实在有点拿不准报价。”

卫逸凡笑眯眯说着。

事实上，投流业务在明理也就是这个月刚刚起步。

除去明显的，摆在明面上的矛盾纠纷之外，很多业务一线销售都会有拿不准的时候出现。

比如催收这种简单费用，也就是500600块。

再比如下沉业务的诉讼指导，可以收20003000块。

可涉及到更加复杂的诉求，比如这位名叫露华浓的客户，卫逸凡就不知道该怎么报价了。

往往这个时候就要求助专业人士，或者合作方乐盈律所的律师。

从明理工作人员到律师，大家都在相互磨合的阶段。

“我看看啊.”

自打十一月起，贺敏也有了新的身份。

她的律师资格满一年挂证结束，正式在十一月成为了一名执业律师。

所以有些时候实在忙不开，她也会见猎心喜，负责解答一些力所能及的法律问题。

贺敏挪到卫逸凡面前，凑近屏幕，定睛望去。

“这么多？”

贺敏跟着读了起来。

“请问男朋友是不是有问题，请问自己应不应该继续跟他一起做金融投资”

望着两人的聊天对话框，她总觉得已经备注为客户xx的头像，莫名有些眼熟。

于是，女孩干脆拉了个凳子过来，坐到卫逸凡身边，接管他的鼠标，挪到头像上面。

——露华浓。

贺敏咬了下嘴唇，揉了揉眼睛。

这不是沈老师吗？

(本章完)