158.从线索到成单 (3/4)

指尖哒哒点着屏幕，沈云容再次输入新的关键词。

投资被骗怎么办江城市法律咨询服务

这次问题的答案，算得上是立竿见影。

相比刚刚要从茫茫多的讯息中，挑选有用的内容加以判断来说，新问题的答案让人眼前一亮。

沈云容的手机浏览器上，跳出了排名第一的答案。

明理法律咨询公司，解决您的一切法律问题！

尽管已经是深夜，她微微颤抖着指尖，“叮”地一声点了进去。

第二天早上七点半，明理法律咨询公司。

销售组长卫逸凡，是第一个到达公司的人。

作为奋斗在一线的销售人员，又是公司里最年轻的几个组长之一，卫逸凡每天来的最早，走的却最晚。

销售这个工作性质，回家晚一点算是普遍，很正常。

但早起的人绝对是少数。

卫逸凡不觉得很辛苦，反而觉得特别幸福。

当销售嘛，能在网上按键盘聊天把事情搞定，这不比其他风里来雨里去的行业销售轻松多了？

更何况，明理这家公司，给出的待遇也相当令人动心。

这个时间，公司除了前台之外空无一人。

卫逸凡泡了杯咖啡，打开电脑，伸了个懒腰开始处理昨夜落地页自动回复的消息。

客户通过搜索，进入明理法律咨询公司页面之后，第一时间会跳出一张表单。

因为销售不可能24小时对接客户，所以明理法律咨询公司的页面，也就是落地页，在深夜会以表单方式来投放。

表单正如其名，设计并不复杂，客户主动留下联系方式，就算一条线索。

万事大吉。

等到第二天销售人员上班，再去点对点对接线索，争取促成这单服务。

互联网投放展示给天量客户，客户点进公司落地页表明意向形成线索，销售根据线索采取话术留住客户，到对接专业法律咨询人员拉小群这个环节，基本就离成单不远了。

精准投放获客，漏斗式筛选，数据驱动，以roi论英雄。

这就是互联网行业的普遍打法。

无论是法律咨询行业，教培行业，各种小众行业.

有懂行的投放高手，控制好成本的前提下，基本都可以做到通用。

又有新的线索了！

卫逸凡看了下后台，登录工作微信，第一时间主动添加客户的联系方式。

八点整，对方通过了自己的好友申请。

您好，和您咨询下我这种情况

客户的微信名叫做露华浓。

这套用于销售的话术，都是大老板亲自过目，亲自编纂，亲自把关的。

卫逸凡不仅用起来轻车熟路，有些时候他还能自由发挥。

好的，我跟您讲一讲具体问题！

她上来嘟嘟嘟一大串，分享欲十足十，把自己的亲身经历说了个底儿掉。

卫逸凡坐直了身子，小口小口抿着咖啡，一脸八卦地看着对方的故事。

法律咨询这一行，销售这个角色某种程度上相当于法院的立案庭工作人员。

同样对案件起不到什么作用，同样改变不了局势，同样只能当吃瓜群众。

吃的瓜简直不要太多。

卫逸凡一边耐心引导，一边把背的滚瓜烂熟的话术输入进去。