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“还是做食品行业。”周奕说。

钱红星一愣：“还是做食品？”

“对，但和你现在做的食品不太一样。准确来讲是做大豆深加工集群，引进海外先进的低温脱溶技术，建立一条榨油、蛋白提取和饲料加工的产业链。”

周建业听得一愣，搞大豆加工？自己也不懂农业啊，这里面没自己什么事儿啊。

钱红星却若有所思地问：“还有吗？”

周奕听到这三个字，就知道钱红星果然是个厉害的生意人，说道：“有，加工产业链只是第一步，第二步才是关键，我们主要做的不是国内，而是海外市场。”

“海外？”一听这两个字，周建业来劲了。

“对，初级产品是有机大豆和非转基因豆油，三叔，你去了解一下怎么申请一个叫ECOCERT认证的东西，有了这个东西，就能进入海外的高端市场了。等到产业链和市场稳定之后，可以搞深加工产品，提取大豆肽粉，这东西是很多保健品的原料，非常有市场。”

周奕把自己的想法和盘托出，当然除了关于未来的信息。

这件事的天时，自然就是时代的发展了。今年港岛回归，港资引入，进出口贸易逐步发展。再过四年，我国加入WTO，国际贸易产业正式开始腾飞，而机会是留给有准备的人的。

地利的话，宏城有三个县，大部分土地都是农耕种地为主，像新北镇这样之前地下有煤矿的凤毛麟角。除了宏城，周边地区也都有大量靠种地谋生的农民，大豆本身就是主要农作物之一。

人和的话，钱红星本来就是搞食品加工的，这方面他最熟，而三叔在南方混了这么多年了，最擅长的就是拓展市场，干销售。上次那批钢卷，没有他，孔老三真挂厂长家门口也没辙。

“两位，海外是个巨大的蓝海市场。产业成熟的国家，劳动力成本昂贵，比如漂亮国那边。但是人力成本低廉的国家，又搞不出规模化的制造产业和完善的供应链，比如阿三他们。但这些问题在我国都是可以解决的，这就是优势啊，物美价廉就是敲开那片蓝海市场的敲门砖。”

钱红星的眼神变得格外明亮，他是个商人，有着敏锐的商业嗅觉。

他也感觉到了自己现在生意上的桎梏，宏城市场就这么大，往全省发展的步伐并没有他想象的那么快，就更不用说全国了。因为有竞争，还有地方上对本土企业的一些保护，就像宏城地方上保护他一个道理。

他自然想把生意做得更大，他不是没想过往海外发展，但他不了解海外的情况。九十年代的大环境，内陆还是经济内循环，进出口相关的生意还是主要集中在南方沿海地带，他缺乏合适的拓展

所以周奕说的话，一下子就打动了他，但却又有顾虑。

“周警官，老实说，你的这个商业计划，非常好。我唯一的担心就是，海外的生意好做吗？有机大豆，非转基因豆油，还有大豆肽粉原材料，这些产品目前想在国内打开市场，难度比较大，如果海外的高端市场搞不定，恐怕资金链会出问题。”钱红星实话实说，因为这投入可不会小。

周奕一指自己三叔说：“海外市场，他搞定。”

“三叔，你能找到海外销路，我们这生意就能做。找不到，那就只能黄了。”

周建业有些为难地说：“找老外倒是不难，南方现在老外就挺多的。但我总不能空口无凭跟人家说吧？那人家没法信我啊。”

周奕神秘一笑道：“这个简单，三个字就能解决了。”

“啥？”

“PPT！”

周建业和钱红星都是一愣：“屁屁踢？”

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第456章

走私烟酒

PPT这玩意儿，1987年就出现了，但97年的时候，国内几乎没有什么公司会用。

毕竟把这玩意儿发扬光大的互联网公司有的还没成立，有的才刚刚萌芽。

国内大部分企业这个时候，用的都是纸质报告或者幻灯片。

国内的公司这年头就算用电脑，也就是用用文档和表格。

不过外资企业和跨国公司应该已经用上这玩意儿了，所以如果想打开海外市场，首先就得让老外觉得你已经和国际接轨了才行。

周奕向两人解释了什么是“屁屁踢”，以及为什么要给外国佬看PPT的原因。

他告诉周建业，回头回南方之后找个能做好这个的公司，让人按照要求做一个纯英文的包装方案，要足够的高端大气上档次。

这个方案的目的不是达成合作，因为现阶段还拿不出样品，方案的目的是吸引海外商机，让洋人上钩。

钱红星马上说道：“我明白了，这个方案其实就是市场调研，一旦海外市场有反馈，我们就能立刻建立生产线了。”

周奕点点头：“对，而且可以根据市场调研的反馈，决定第一期的投入。”

“那我们短期内拿不出产品来，怎么办？”

“钱总，放心，暂时拿不出货，不要跟老外说我们还在生产。而是跟他们说，我们订单需求已经排到几月几月了，谁叫你们下单晚了，所以你们得等。而且你们现在不下单，后面等得时间更长。”

面前这两人都是做生意的，虽然理念上没有周奕这么先进，但生意的门道他们可比周奕精多了。

两人相视大笑，周建业说：“越买不到，就越上赶着买。”

钱红星点点头：“对，制造产品在市场上的稀缺性，来刺激购买。”

周奕说：“没错。内陆的食品厂，就算有生产能力，也没有拓展海外市场的意识和渠道，而且不少地方食品厂都有国资背景，这种事光做个决策开会研究就得几个月。”

这不是开玩笑，一钢二钢就是这个时代的国企缩影。

“南方那边大多都是新兴的电子产业，因为沿海地带本身就不具备大规模粮食种植生产的基础条件。”

周建业点了点头，突然觉得，周奕怎么好像比自己更了解南方啊？

周奕说道：“所以两位，我们是有优势的。”

其实周奕说的东西，真不是什么高深的玩意儿，就是拓展海外市场和饥饿营销。

这要放到二十年后，已经是互联网上烂大街的商业手段了。