第466章 快速切入市场 (2/2)

“这次的会议主题是产品快速切入市场，由张家邦张总来主持这次会议！”梁安开口说道。

张家邦闻言，微微点头，开口说道：“目前咱们小灵通产品有三款，分别是翻盖a1、a6，a8三个型号，对应的价格是800元、569，469元！”

“现在市面上的小灵通产品，基本上是500多块左右，咱们的产品价格有一定的优势！”他又补充道。

目前市面上的小灵通品牌只有十几个，明年之后就说不准了，也许是四十多个，也许是五十多个，反正有不少厂商宣布要入行。

安瑞品牌的翻盖小灵通，目前占据着市场百分之八的份额，占据主导地位的还是ut公司，而其他的品牌占据的份额不多。

在张家邦分析完目前的小灵通市场状况，众人开始讨论如何快速切入市场。

南北方的小灵通业务，分属南电信北网通，对于小灵通的说法也不一样，有叫电网通，也有叫电信通，更有叫无线市话。

目前的销售渠道有四个，分别是电信（网通）营业厅、邮政局代办、通信用品专柜和商场，电商在线购买。

安瑞小灵通目前的销售渠道，主要是通信用品专柜和商场，以及电信营业厅。

众人认为想要快速切入市场，首先要做广告营销，把产品的知名度在扩大，成为家喻户晓的品牌。

其次是利用低价终端设备产品跟通信商合作，快速切入市场，抢夺市场份额。

若是可以的话，安瑞公司小灵通业务部门可以跟运营商签订定制服务协议。

根据运营商需求定制设备和服务，如小灵通手机和基站，满足运营商网络覆盖和用户需求。

厂商与运营商紧密合作，提供定制化解决方案，降低运营商成本，提升市场竞争力。

定制服务帮助厂商快速切入市场，减少研发和市场推广成本。

这种合作模式在现在尤为突出，ut、中兴、夏新等厂商通过运营商定制服务争夺市场份额。

梁安没有发表言论，而是陷入了沉思，安瑞公司通信技术研发部门成立时间短，在通信领域技术方面落后，没有建立通信基站的能力。

不过安瑞公司可以用产品低于市场价的方式来杀穿市场，从而打破ut公司的市场主导地位。

只是现在市场竞争还没有那么激烈，梁安还是打算先赚一笔快钱，在市场上站稳脚跟再说。

这次会议商议的快速切入市场方式，梁安认为广告营销必须要做，跟运营商合作也是主要，其次是所有销售渠道全部打通，零售终端可以快速出货。

眼下到了年关了，梁安打算搞一次促销活动，拿安瑞产业园和旗下几个子公司厂子，以及海城瑞华公司和恒生药业的各个厂子做试点，走一波销量再说。

所谓肥水不流外人田，有钱不赚，那是王八蛋！

这些是自家公司的普工，不卖给他们，他们也会买其他品牌的小灵通。

散会回到办公室之后，梁安亲自联系安瑞几个子公司，以及海城瑞华公司和恒生药业的负责人，跟他们说了一下小灵通代销的事情。

为了防止他们强迫员工购买，他重点强调了一下，没有销量任务，当作是给员工的过年福利，价格方面很优惠。