第106章 优惠政策的谈判 (1/4)

1996

年

8

月的深圳，午后的阳光透过政府大楼的百叶窗，在会议室的木质桌面上投下斑驳的光影。老式窗式空调

“嗡嗡”

地运转着，送出带着些许尘土味的凉风，却驱不散空气中紧绷的谈判氛围。长条形的会议桌是深褐色实木材质，表面泛着经年使用的温润光泽，桌面上摊着几份蓝色封面的文件，最上方印着

“深圳高新技术企业优惠政策审批表”

的烫金字样，旁边放着几支黑色钢笔和半盒红色印泥，像一套待签署的

“系统协议”。

张天放坐在会议桌的一侧，穿着藏青色衬衫，袖口整齐地挽到小臂，露出腕上那只带划痕的机械表

——

此刻指针指向下午两点十分，表盘里的齿轮转动声在安静的会议室里格外清晰。他面前摆着一本摊开的笔记本，上面用铅笔画着一张

“价值交换模型图”，左边标注

“龙腾价值输出”，右边写着

“政府政策支持”，中间用双向箭头连接，旁注

“动态平衡”

四字，显然是他昨夜熬夜梳理的谈判思路。

苏月晴坐在他身旁，一身浅灰色职业套装，手里拿着黑色皮质文件夹，里面装着龙腾的财务预测报表和研发规划书。她指尖轻轻点着报表上的

“研发投入占比”

一栏，目光扫过对面的政府官员，眼神里带着专业的审慎

——

今天参与谈判的除了之前对接的刘建明科长，还有一位负责政策审批的王主任，五十多岁，穿着中山装，脸上没什么表情，手里端着个搪瓷杯，杯身印着

“深圳高新”

的红色字样，偶尔抿一口茶水，目光却始终落在桌上的政策清单上。

“张总，苏小姐，咱们先把政策框架过一遍。”

王主任率先开口，声音沉稳，带着几分官方的威严，“根据深圳《高新技术企业扶持办法》，结合龙腾的初步投资计划，我们拟定了这份政策清单

——

土地方面，科技园的办公用地按评估价的

70%

出让，面积不超过两千平米；税收方面，前两年企业所得税全免，第三年减半；人才方面，博士学历的技术人员每人给

3

万安家费，硕士

1.5

万，本科生

5000。”

他顿了顿，指尖在政策清单上轻轻敲击，“但对应的，我们也有几点期望：龙腾首期投资不能低于

500

万，三年内年产值要达到

3000

万，并且要在两年内通过‘国家级高新技术企业’认证。”

刘建明在一旁补充道：“王主任说的是我们的‘基础条款’，就像软件的‘默认配置’，如果龙腾能达到更高的目标，政策还能再优化

——

比如要是年产值能超

5000

万，免税期可以再延长半年。”

张天放没有立刻回应，他拿起政策清单，指尖顺着

“税收减免”