第13章 与蔡哥和渝鑫谈林草项目 (1/4)

下午三点，蔡哥和王渝鑫一同来到了我的办公室。一进门，王总便迫不及待地说起了关于成都找地的事情。

“要找到合适的土地，至少需要

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万亩才行啊！”王总感叹道，“不过，我在南宁倒是找到了一些资源。虽然这些土地分布在不同的地块上，甚至跨越了城市，但好在都在同一个省内。这样一来，我们就可以把它们拼凑起来，满足合作的需求。”

接着，王总详细介绍了这种合作模式：“对方希望我们一次性购买这些土地，然后中间人可以从中获得

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万的报酬。一旦交易完成，所有后续的事情就与我们无关了。”

我不禁好奇地问：“那土地的价格是多少呢？”

王总回答说：“按照市场价格，大概是每

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亩

200

万左右。这其实就相当于租赁嘛，毕竟土地的价格都差不多是这个水平，我们应该还是可以接受的。而且，他们公司看起来主要是拿这些土地去银行贷款。我注意到首创前两天在

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月份有一个年会，他们也把林草项目装进去了，也是类似的操作。”

王总面带微笑，似乎对深圳的基金事宜颇感兴趣，他再次和我谈起这个话题：“你看，这次我们俩正好要去深圳，我的一个朋友就是专门做投资的，而且做得相当不错呢。蔡哥跟我说，如果能拿出一个亿来投资，那绝对可以翻倍！不过呢，我对这方面只是听你和蔡哥简单提过，脑子里还没有一个具体的概念。后来我的朋友又说，他可以随时拿出一个亿来作为投母基金用。”

我点了点头，表示理解王总的想法，然后接着说道：“其实，林业领域有两块是非常好做的。我先不说项目的第一块，单说它的资产稳定性就非常高。你想啊，这些树即使你不去搭理它们，它们也会自然生长，价格自然也会上涨。当然，如果你能稍微花点心思去管理，掌握好一些技巧，那收益肯定会更好。你明白我的意思吗？这就是林业的第一个优势，资产稳定。只要在允许砍伐的前提下，它的价值就会一直保持稳定，因为树木本身就是会自然生长的嘛。”

我继续向王总解释道：“第二个林业领域几乎完全依赖传统行业，对现金流的重视程度相对较低。比如说，投入

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亿资金，要实现

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亿的流水并非难事。然而，在深圳这样的地方，这种情况就变得非常有价值了。因为只要资金安全得到保障，至少可以实现

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亿的流水。这就是林业的第二个优势所在。”

我接着说：“目前从事林业的人大多比较质朴，他们往往只关注利润，比如一亩地能给他们带来

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的收益，他们就满足了。他们根本不会去考虑一亩地的评估价值可能高达数千，更不会去思考流水的重要性，完全只看重利润。这其中存在着两个差距，一个是信息差，另一个是认知差。”

王总听后，表示认同，他说：“我认可你的观点。蔡老之所以愿意给人上课，大概也是因为他看到了这些差距吧。”

我说道：“搞农业啊，那可真是挣不了多少钱啊！你看看，一亩地顶多也就挣个1000块钱，这还是流水最多的情况呢！就跟打粮食一样，这1000块钱里，有1000块是租赁费，1000块是人工费，还有1000块是苗费。所以啊，最多也就挣个3500，根本不可能翻倍啊！但是林业就不一样啦，林业给的租金可便宜多了。而且啊，林业还有个40年到30年的周期呢，你明白这是什么意思吧？这样一来，情况就完全不同啦！因为农业嘛，只能算一年的账，比如说我种小麦，你可不能压两年，不然两年之后这小麦就死翘翘啦！但是林业可不是这个概念哦！所以啊，这就是为什么我要认识到这一点的原因啦！很多人总是用农业的思维来考虑问题，可我们得反过来，用工业的思维来考虑利益才行啊！你懂我意思不？”

王听了之后，连忙点头说道：“对对对，上次在办公室的时候就说过，林业就是要用工业思维来考虑啊！”

我说，所以说呢，我的意思是，要想真正做成事情，我们需要从两个层面去考虑。首先，我建议我们再聚焦几个项目。其中第一个项目就是林下经济的药材贸易。我们只负责收购药材，至于谁去收购，我们并不在意。只要有人缺钱，我们就可以提供资金支持，但前提是必须确保所收购的药材是安全的。

王总表示赞同，他说：“没错，药材的价格不可能一下子就暴跌。比如说，今天我进的货是

100

元，那么明天它也不可能突然就变成

50

元。”我接着说：“对呀，所以我那天给你发的那个方案，就是关于药材贸易的。我之所以这么想，是因为我觉得我们可以拉着央企和国企一起建库。我来给你描述一下这个场景吧。比如说蔡哥需要钱，你就去问蔡哥需要买什么药。然后他会告诉你他要去哪里买药，我们就把钱给到那个地方。等药买回来之后，我们就把它拉到库里。当蔡哥要卖药的时候，不好意思，他就得从库里把药拉出去，而且还得给钱。”

王总表示赞同地说：“没错，我们要始终牢牢掌握着钥匙，这样才能掌握主动权。”接着，他详细解释了整个产业链的运作方式：“蔡哥会给钱，而你必须把本金和利息都给我，我才会让你去拉货。”

我连忙回应道：“我明白，王总。不过，这个利息可不能定得太高啊，毕竟大家都是兄弟嘛。”我建议将利息设定为与银行利息相当的水平，这样既能保证收益，又不会给对方造成太大的压力。

然而，王总却透露了一个关键信息：“老蔡为了占点便宜，他会一个月拉好几回货呢，你知道吗？这其中的利润空间可就大了去了。”我心里一惊，这意味着如果蔡哥不靠谱，我们可能会面临一些风险。

不过，我很快镇定下来，告诉王总：“即使蔡哥不靠谱，我也不怕。因为我后面还有一大帮需要买药的人呢。”而且，蔡哥已经提前预付了

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万块钱，所以我可以以更优惠的价格，比如

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折，将药品卖给他。

王总接着提到了国储林的合作模式：“国储林不是