第7章 湖北矿山的事 (2/2)

就是说，在一个央企里工作，不管是收多少管理费，他们都给不了。就算签了协议也是白签，根本无法兑现承诺，比如答应给他分配多少工作，但实际上他根本做不了。陈总在这中间，就好比我朋友看完这个项目之后，我们该怎么回复他呢？就是说他人在哪里呢？如果在广西而不是在重庆，那没问题，可以让他去对接。因为现在央企没办法出钱，比如说项目达标了，现在央企这边，包括我跟领导都是这么说的，我们从来不会说让别人找活给我们，然后我们就不用干活了。比如说土方工程你做不了，那我可以找人来做，我会跟他说你找人做就行，或者你要是觉得可以，那就更好了，但这个份额得算在我头上，让别人把钱交给我们，而不是交给他。而且我跟你讲，以后还会有类似的一些项目，这些项目只能说是一个借口，真正要去做的时候，还得搭建一个平台，就像之前在新疆和海南做的那些大平台一样。

那项目就呼噜就来了，因为你在新疆一直摊上的项目够了，你要来了，今天有个伟大的就效率都不具备什么性，延展性必须的，今天聊一个明天聊一聊，现在又聊天了，我立足新疆聊了，你比如海南的问题干，咱记住，他除了你火山口能不能单独的啥弄不了了，得有个人支摊就行。

我给你个简历表格填个表演表格填过来。现在说项目你就记住两条，第一个关系的到位，第二你得在桌上怎么样？桌上不聊，光跟桌子也聊聊不过去，对，我现在最讨厌聊项目，就茶楼聊，妈的宾馆的我一听都不去，对我都不去，一个连办公室都没有，跟你聊什么也聊。

我刚才听电话我说聊聊的时候，他始终找领导去说话去跟领导说话，你给人钱你不出声吗？不对。所以你俩钱给你了，你问得非常清楚，明白了，你这就咱俩你也辛苦就飞一趟就完了。好吧？

比如说，假如禁止抽烟就不让人走了，那到底有没有这种情况呢？如果要较真的话，就是不允许抽烟。所以他根本就没搞清楚状况，你一定要让他交接的人给出一个合理合法的解释才行。咱们俩虽然认识的时间不长，交情也不深，但彼此之间还是有些默契的。用一句话来说就是，不管我让谁去办事，我都会先把技术教给对方，对吧？你这个技术人员啊，真是有强制后遗症。这是第一点。第二点呢，就是要弄清楚对方到底是怎么回事，而不是只关心能不能把事情搞定。就像房地产公司，从来都没有在拆迁过程中出过事。为什么呢？因为他们都是总包出去的。比如说，有一块地需要拆迁，我就把它交给你周哥，然后开一张

6000

的发票给你，至于你怎么处理，那是你的事情，跟我没关系。我才不管你跟房地产公司有什么关系呢，反正我只要结果。他说要营造营商环境，可我都不知道他要找谁去营造，不过肯定是找福阁，因为福阁是我的小弟。

对，不是你自己弄了，开始你说你们考虑领导立项了没有？是不是？就是这个事儿，比如说你要想骗林业部门，我把这个坑我变成什么东西，我找人编科研。

老家是广东的，昨天晚上我们在望京见了面，然后就发现这世界小，你知道吗？吃完饭然后什么昨天点到那时候已经说了，我给他送到领导这里到位，我这个工作没啥这个问题你要知道见他战友是吧？

我们在吃饭的时候说一起路这事儿，是因为现在我们拿到这个我说我那天咱俩说，我说就是说咱们最早给你收费，咱们电脑律师老陈那是82年的，然后他拿着新疆电厂的咱们中组部的合同，

我带你转一圈去。正说着，手机突然响了起来，是新疆项目那边的负责人打来的电话。电话那头语气急切，说港口建设的方案在审批上遇到了大麻烦，可能无法按照27号的计划发标书了。我心里“咯噔”一下，这可打乱了原本的安排。

挂了电话，我眉头紧锁，周总也一脸担忧地看着我。我深吸一口气，迅速冷静下来，开始在脑海中思索应对之策。我决定先联系一下在审批部门的朋友，看看能不能疏通疏通关系，加快审批进度。同时，让技术团队再检查一遍方案，确保没有任何漏洞。

我把这些想法跟周总说了，他也觉得可行，还主动提出帮忙联系一些业内的人脉。接下来的时间，我们又开始忙碌起来，一个个电话打出去，一条条信息发出去，希望能尽快解决这个突发状况，让新疆项目重回正轨。

我跟你说整明白了，这都是他说了算，你以后找谁林业局找项目，你找林业局不好使，他有个方案，你都会说一声，他做方案你不做方案谁敢给你批，你说你是谁我聘。对，我就说句话我拼了，对大哥我拼了我不能再拿就行是吗？对，主要写到方法对谁的腰。对，那文件起来我们你能不能提交你给第三方提交对不对？就是说他喊的咱找律师来寻求技术方案。

对我们来讲这里面分好几种是防风林，公益林它分期的，你去打工在这，他只要把为什么突破了，这个事马上全都出来了，我跟你说了这个问题，抱歉他不是没法那边啥也不做，我也跟你说我是调数据的，他说我不敢调。

海南的他有个统一的观点，他就上骂，你就别说他就开骂，因为他现在他必须10月底之前把方案报上去，10月底和10月初报上去，懂吗大哥？

就是说他是如果什么的话还来得及，你说你别着急，你得顺着他，你看现在我喝茅台咋喝，你比如现在让他喝酒拿两瓶喝的难受，你再把第二瓶放进来就离开了。

找人签字，我是能找人签字，让我签字我都对你负责，接下来你要说的行，我说我跟他们做方案，再细化方案。我一直坚持搞技术这个东西，把技术到位，你说我找领导说的时候咋办？砂锅拿走操对，我把哥们坑了，对能不能？第二个问题就是共军自然的，为什么我相信专业人干专业的事情，知道规避风险，你看刚才那天我说的话，你让我帮你发我的话，我发给你拿过去，

我给你找个虫草酒，完了他就在这中间这么纠结了，我说你最后想了半天，我说你丫这是低度酒，喝酒我跟你说现在我喝酒你再好的哥们，除非我看到大厂酒从茅台五粮液1573我认为叫大厂酒，恰巧不同，你这个什么你河南杜康我碰都不碰，我不是看不起河南人，但我不碰你的酒。

我这两天把这几个事处理，我处理了给广东联系联系，如果要确定我就给广东联系，确定这已经确定了，确定给广东联系，我说带技术人员上咱俩也不知道，不给你淡定了，你们谈技术方案你们弄不是咱也得有一个沟通，跟他沟通完了之后，同意咱们的方案。

技术团队跟他签合同，对，反正这个事就不能客气，就集团内给他提了条就完了。不再发生关系是吧？说什么这个东西就是一个这说白了很简单，就是他想要什么，技术团队想要什么，对，咱们能不能忙活半天也不能白忙活，就这么简单就完了。对吧？第二天我提醒你说你要关系好了也不挣钱，关系因为我说你挣了钱也不好意思，没准后面研究别的事儿，如果关系不好，你一锤我们就听政府的说没多有少，反正挣钱不能白忙，我的观点每天别跟我聊一个意思，我先进5000块钱再说。

一般来说，等我把央企介绍给他之后，如果他们通过了审核，央企通常是不会跟他玩的。不过，你可以往下考虑省一级的企业。另外，我需要跟他谈好一些事情，比如我们的待遇问题。你可别只订一张破破烂烂的机票就了事啊，必须得是头等舱才行，对吧？而且到了目的地之后，酒店和宾馆的安排也得像模像样的，不能让人感觉像是去逃荒一样。这样一来，你这种活儿就可以叫做在里面收取顾问费啦。当然，这需要由协会来帮你协调。在这里，你开创的这个业务，要么是涉及林地的，要么就是林业专项方面的。这些我都没问题，我们目前最关注的事情是什么呢？就是矿的修复。我们对矿的修复非常重视，因为如果没有足够的资金，修复工作就无法进行。不过，我们可不缺钱哦。

另外一个什么新疆我抓紧时间落实，慢慢理，我说你提前落实，如果要赶在去海南之前，明天不能演示对。主要内容如下：

（一）项目进展瓶颈分析——资金短缺问题凸显

同总率先指出，当前项目整体进展较为缓慢，核心制约因素在于资金不足。其认为，资金是项目运行的基础保障，若无法及时获得充足资金支持，后续各项工作均难以有效开展。基于此，a提议加大对该项目的资金投入力度，为项目推进提供坚实的经济支撑。

（二）技术层面关键作用——寻求专业助力保可行与安全

周总对我提出的观点表示高度赞同，并在其基础上进行了补充。周总强调，除资金问题外，技术层面的突破同样是项目成功的关键。考虑到项目涉及的技术复杂性及专业性要求，为确保项目的可行性与安全性，有必要积极寻求专业技术支持，借助外部专业力量攻克技术难题，提升项目技术水平。

（三）利益相关方协调——多方沟通争取理解与支持

我关注到项目推进过程中的利益相关方协调问题。提出，在全力推进项目的同时，必须充分重视与地方政府、相关部门以及社区居民等相关利益方的沟通协调工作。通过主动、充分的沟通交流，及时了解各方诉求，积极回应关切，争取他们对项目的理解和支持，从而营造良好的项目外部环境。

（四）风险管理重要性——防范风险并强化内部协作

我着重强调了风险管理在项目中的重要性。提醒团队成员，在项目实施过程中，需时刻保持风险意识，密切关注可能出现的各种风险，提前制定相应的应对措施，做到防患于未然。同时，还建议进一步加强团队内部的沟通与协作，建立高效的信息传递机制，确保问题能够及时发现、快速解决，保障项目平稳有序推进。

（五）创新融资思路——引入社会资本的优势探讨

我提出了具有创新性的想法，即尝试引入社会资本参与项目建设和管理。e分析认为，这种方式不仅有助于减轻政府的财政压力，还能充分发挥社会资本的优势，吸引更多优质资源和专业人才投入到项目中，为项目注入新的活力，推动项目更好地发展。

针对资金不足和技术难题，大家达成共识，一致认为应加大资金投入力度，并积极寻求专业技术支持，以确保项目具备足够的物质基础和技术保障。对于利益方协调和风险管理方面的挑战，也明确了相应的解决方案和预防措施，强调通过加强沟通协调和风险管理，为项目创造有利的内外部环境。此外，会议还深入探讨了引入社会资本参与的可能性和优势，为项目融资提供了新的思路。