399 卖片之王变买片之王,四姨太和通房丫头 (3/5)

说实话，当颜礼拿到一堆电视剧资料的时候，他一度都有点没绷住。

颜礼当年是凭借发行起家，一度博得卖片之王的美名，算是业内公认卖剧最厉害的人。

结果时过境迁，颜礼现在突然成买剧的了。

这个身份的转变，确实让颜礼有些心绪涌动。

不过他很快就调整好了，从发行变成平台，从销售变成买家，这说明颜礼的事业是向上的，绝对是好事。

当年做乙方的时候，颜礼哪怕有系统，多多少少也受了不少委屈，现在可算能过过甲方的瘾了。

而且话说回来，卖剧的人变成买剧的，其实是很有优势的。

剧组发行销售的那点套路，颜礼一清二楚，甚至很多都是他玩剩下的。

对于颜礼来说，当年发行是想尽办法的抬价说优点，现在买剧就是想尽办法的挑毛病反过来压价。

发行，颜礼能干成卖片之王，购剧，他也能干成买片之王。

一点不夸张，有几家土豆网有意合作的剧组发行被请来聊合作，听说颜礼负责敲板购剧，差点吓哭了。

干电视剧发行这行的，谁不知道颜礼，这可是无数同行最崇拜的偶像。

甚至这个只是影视行业一小环的职业，因为颜礼的存在和履历，披上了一点传奇色彩。

圈内人一听说谁干的电视剧发行，都有些肃然起敬，下意识觉得其十分精明能干，前途无量，跳槽和找对象都更轻松一些。

现在好了，最崇拜的偶像变成了最严肃和残酷的对手，这还玩个屁。

土豆网负责购剧的部门，因为之前和易安合作都是按定好的规矩走，没有亲自见识过易安发行团队的能力，对颜礼的相关经历也缺乏了解，觉得这帮人太夸张。

结果他们把谈下来的合同报给颜礼，后者皱了皱眉头，竟然把合同的价格平均又砍了23成。

当时土豆网购剧部门就觉得颜礼太狠了。

因为受颜礼震慑，那帮人出价已经比平时低不少了，这么砍法，容易谈崩。

结果在颜礼要求下，把合同递给那帮剧组，态度坚决的重新谈判后。

虽然有两家最后谈崩离开，但剩下的大部分剧组，在意识到土豆网态度坚决，自己的底线却一退再退，嘴里各种嘟囔埋怨，最后还是老老实实签了字。

事后土豆网的人才打听到，颜礼给的价格，直接就掐在他们的心理价位偏下和底价左右。

而离开的也是如此，不过他们实在不甘心，觉得可以去优酷或其他平台碰碰运气。

但这样一来，耗费的时间、精力，以及风险程度就不可同日而语了。

剧组们也不傻，除非是抢手的热门项目，待价而沽，等着几个平台抢。

其他多数项目都是自己求上门，主动权在平台，而不在他们手里。

不少剧组发行因为不给力或者太贪心，网播版权砸手里，或者由于剧播出后不尽人意、题材不符合现在市场、主演明星过气，导致价格大跌都是常有的事。

所以，很多剧组吸取教训，版权是能早卖就早卖，卖少了也比卖不出去强，讲究一个见利就走，落袋为安。

颜礼明白这点，给的价格偏低，却正好在剧组觉得觉得有赚头可以卖的区间。

不少剧组碍于各方原因，就会妥协合作，土豆网以最小的成本购剧成功。

这事听起来简单，但光是一个分析底价和拿捏乙方心理，门道就让懂行的人望尘莫及。

颜礼一战成名，让土豆网购剧部门佩服的五体投地。

然而这还不算完，没过多久，颜礼又给他们拿了一份名单。

上面都是颜礼看好要求接触的剧组和项目，还标注了哪些是重点目标，哪些是次重点目标，哪些是可买可不买。

除了目标等级，颜礼还给了一些价格参考和判断。

比如某剧的合理价格是250350万区间，超过这个价格，就没必要买。

还比如某剧的心理价位应该在400万上下，谈判按上下浮动50万谈。

除此之外，颜礼还特意指示土豆网购剧部门，根据他的指示，适当的同竞争对手上上强度。

甚至是引导对方争抢一下金玉其外，败絮其中的项目。

举个例子，黄小明、大s主演的《泡沫之夏》，算是今年暑期档热门项目。

但颜礼通过易安那边专业的评估，得知这部剧质量很一般，可能会有一些热度，但综合来看性价比不高。

土豆网没必要买，但可以和优酷“抢”，让优酷多花点钱，多消耗一下优酷的资金。

敌人的子弹少了，相当于自家的子弹多了。

颜礼和别家竞争，就喜欢搞这一套，一两次不起眼，时间久了，次数多了，积石成山，拖也能把人给拖出不少麻烦。

搞定了杨蕾，土豆上市重新进入正轨之后，虽然需要颜礼忙的事不少，但总归不会把颜礼一直绊在魔都。

于是，颜礼平均一周在京城和魔都往返几趟。

两个城市其实谈不上远，坐飞机也就两个小时左右，加上一些机场路上的时间，也就四个多小时。