第一卷 第33章 以礼相待：蛮汉融合的初步尝试 (1/2)

阿古一行人的离去，并未让罗氏坞堡恢复平静，反而像一颗投入湖中的石子，激起了一圈圈无形的涟漪。

如何将这次意外的接触，转化为实实在在的利益，成了罗辰和荀衍接下来要解决的核心问题。

“主公，阿古虽已动心，但蛮人多疑且重利，光靠言语和一次展示，不足以让他们彻底倒向我们。”

夜深人静的议事厅内，荀衍拨了拨灯芯，让光亮更盛一分，

“我们必须趁热打铁，在他返回部落之前，再添一把火。”

罗辰深以为然：“休若有何高见？”

“礼尚往来。”荀衍伸出两根手指，

“其一，是‘礼’。他们送来了皮毛，我们当有回礼。

丝绸，要送！瓷器，也要送！要让他们看到我们汉家文明的精致与富庶，让他们心生向往。

其二，是‘利’。除了这些华而不实的东西，更要给他们最需要的东西——盐！

送一点点小批精盐给他们，让他们尝到甜头，与山中苦涩的粗盐形成鲜明对比。如此一来，他们对我们的需求，便会更多。”

“好！”罗辰当即拍板，

“罗福，你立刻去库房，挑选两匹上好的云锦，一套青瓷酒具，再……称五十斤精盐。派人快马追上阿古的队伍，就说是我这个做主人的，一点小小的心意。”

荀衍又补充道：

“主公，送礼之人，也需讲究。不可派寻常护卫，当派懂蛮语之人。

我记得，当初收拢的流民中，有一户人家，曾常年在汉蛮边境做小生意，家中小子不仅能歌善舞，还会几句蛮话，不如就派他去。

既能彰显我们的诚意，又能借机深入了解蛮人的风俗信仰。”

罗辰眼睛一亮。他想起了那个在招募时有些怯懦，但才艺出众的少年

当阿古的队伍在一个山坳里休息时，罗氏的信使追了上来。

为首的正是那个名叫“猴子”的少年，他不仅带来了罗辰丰厚的礼物，还用半生不熟的蛮语，唱了一首五溪蛮的敬酒歌。

阿古等人先是警惕，但看到那华美如云霞的丝绸，触手温润的瓷器，尤其是当他们用手指蘸了一点那雪白细腻的精盐放入口中时，所有蛮人都露出了陶醉的神情。

那纯粹的咸味，是他们从未体验过的极致享受。

阿古看着眼前这个点头哈腰，满脸堆笑的汉人少年，心中的戒备又放下了几分。

他破天荒地邀请猴子坐下，与他们一同啃食干硬的肉干。

猴子也不嫌弃，还手舞足蹈地给他们讲汉地的奇闻异事，虽然语言不通之处颇多，但那份热情和友善，却实实在在地传递了过去。

阿古在与猴子的交谈中，也旁敲侧击地了解到，罗氏坞堡的学堂里，学习蛮语的孩童已有十余人。

而且罗辰还下令，所有未来要与蛮人打交道的管事，都必须学习基础的蛮语和礼仪。

这个消息，比那些丝绸和精盐加起来，更让阿古感到震撼。

他意识到，罗辰并非只把他们当成交易对象，而是在尝试一种真正的、互相尊重的共存之道。

几日后，就在罗辰以为要等上一段时间才会有回音时，阿古竟独自一人，骑着快马去而复返。

这一次，他直接被请入了罗辰的书房，没有了之前的剑拔弩张，气氛融洽了许多。

“罗头人，你的礼物，我们大首领很喜欢。特别是盐。”

阿古开门见山，语气中带着一丝急切，

“大首领说了，只要你能提供足够的铁器和盐，我们沙摩柯部落，愿意成为你罗氏的朋友。”

“朋友之间，自当互帮互助。”

罗辰亲自为他斟上一杯热茶，然后将话题引向了自己最关心的方向，

“阿古统领，我视沙摩柯大首领为友，便不藏着掖着了。我罗氏坞堡虽能产铁制盐，但要大规模运送，却有个天大的麻烦。”

他走到墙边的地图前，指着那条蜿蜒的沅水水道：

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第33章