124.数据驱动的时代 (4/4)

“法律咨询类的词比较多，敏感词也多，前期关键词工作要完善好。”

“至于关键词调整，需要你自己按照四象限法则，去逐个摸索测试。”

看着石芳芳茫然的目光，周明远干脆送佛送到西，解释起来。

“四象限法则，拿你熟悉的教培行业来说吧，就是四个维度划分关键词——高转化低价格，高转化高价格，低转化低价格，低转化高价格。”

男人在白板上画出四个象限，以艺术类教培举例，给石芳芳通俗易懂地解释起来。

“哦哦哦！我明白了！”

石芳芳瞪大眼睛，像是发现了新世界。

互联网大厂跑马圈地的年代，营销推广行业其实也是摸着石头过河。

大多数人尽管从事投放，也不过是一知半解。

相比之下，周明远老板不仅懂业务，甚至还有理论支撑

有点太过于专业了。

石芳芳一整个大吃惊。

但属于她的考验，还在后面。

“还有你这个落地页。”

当着老板的面打开投放账户，毫无疑问相当于一场在阳光下的盛大裸奔。

周明远一脸嫌弃：“不就是偷懒吗？”

“所有业务使用同一个落地页投放，你动脑子了吗？”

男人抱起胳膊，指向面前的呆瓜版本落地页，又好气又好笑。

落地页，指潜在用户通过站内banner、站外信息流、搜索引擎等渠道进来的第一个页面。

它的存在，目的是说服用户完成指定动作。

最简单的比如填写表单信息，等待销售人员一对一联系。

“你这么干只图省事，效果一定会大打折扣。”

周明远再次重复一遍：“一定要为不同的法律服务，设计不同的落地页。”

“每项都要安排人员精心设计，围绕产品去撰写文案，别怕麻烦。”

这当然是多年以来的工作经验。

落地页用心，结果就是能够提高概率。

流量本身并不复杂，其实内核是尊重概率，尊重数据，尊重数学。

当潜在用户通过搜索引擎或寻找特定法律服务时，丰富的落地页，能让用户立即被引导至包含相关信息的页面。

这可不仅仅是提升用户体验这么简单。

事实上，它减少了获取信息的步骤，大大增加了转化的可能性。

“我知道了.周总。”

石芳芳低下头，恨不得找个地缝钻进去。

自己的工作内容几乎被全盘否定，偏偏对方说的还有道理。

“马上改。”

她又补充了一句。

“这几个表格，回去你好好研究研究，找准优化方向。”

周明远拿回鼠标，从桌面上拖出几个自己做好的excel表格，发给石芳芳。

“不只是你们运营部门，整个公司都要用数据说话。”

“数据驱动，绝对不是说说而已。”