211.品牌方和淘宝店 (4/4)

回忆起前世朋友们分享的经验，周明远在女孩背上画来画去，自己理清着思路。

“要是真的搞，就得一炮打响，保证roi业内无敌才行。”

“还是一步一个脚印，稳扎稳打先接推广吧，不要太着急。”

周明远指尖打了个圈，补充道。

“一是看看效果，二是验证一下你的粉丝粘性，如果拉数据之后的转化率够好，我们再去讨论下一步。”

“下一步？”

杜佳诺眨了眨眼睛。

“下一步就是正式立项。”

“公司拿着数据，对接合作方，联系供应链，筹备开自己的淘宝店。”

周明远环着她的手紧了紧，语气带着几分不经意，却又满是自信。

“哇真的呀？”

杜佳诺转过身子，眸子间满是星星眼，对未来憧憬极了。

直播赚钱没错，可相比那些大网红的淘宝店还差了点。

那简直是印钞机！

她很早就在微博上看到过，据说王公子的某位前女友，在分手后狠狠营销了一把，光是她所经营的服装淘宝店，年交易额就高达2亿多元。

斗鱼商务相关负责人还跟她透露过，2014年她纯利润几乎能摸到九位数的门槛。

这可是九位数啊！

“这东西哪有假的？”

周明远笑了笑：“签你的时候就规划过了。”

相比后世直播带货一键跳转，无缝衔接的成熟体系，现在无论是斗鱼平台还是观众都稍显青涩，对带货的接受程度还有待测试。

他在确定投资开淘宝店之前，一定要有先期产品测试，以直播转化率作为创业的数据驱动。

作为前世从流量时代白手起家的成功人士，周明远永远对流量保持尊重和谨慎。

即使重生后的成功几乎是板上钉钉，很多东西依然刻在了他的骨子里。

比如横亘在记忆里的ab测试，数据驱动，小步快跑迅速迭代等打法，这些都是被无数个行业验证过的真理。

真理越辩越明。

而且，周明远是过来人。

他知道，流量变现的核心，也就是网红化身销售，货品能不能卖得出去，重中之重在于两个方面。

一方面是主播独一无二的个人魅力。

比如某个新东方教师，主业摇摇欲坠濒临黄摊子。

找住机会，却摇身一变成了出口成章的头牌大主播，卖什么都有人买单。

这就是极致个人魅力的展现。

另一方面，是符合调性的优质选品。

不光是平台调性，还有主播调性。

这一点倒也不难理解。

很多人没有成名之前，最好不要跨种类，选择一些贴近自己直播类型的产品，比较容易让粉丝接受。

比如颜值主播搞搞美妆护肤，乡村主播带点农产品，游戏主播推广页游之类的。

自己播的就是这个类型，带货自然有更强的说服力。

当然，拥有顶级影响力的知名主播，可以不用划在这个范畴内。

自带流量和名气的大明星，无论卖什么产品，都有着一批忠实粉丝愿意无条件买单。