248.加钱 (3/4)

“我想升级一下我们的合作关系。”

终于聊到正题了。

会议室瞬间安静下来，仿佛氧气都被抽走了几分。

在场的与会人员不自觉屏住了呼吸，目光在周明远和戴颖之间逡巡。

“戴总说说想法？”

周明远身体缓缓靠向椅背，笑眯眯摊开双手。

“我们洗耳恭听。”

“我希望，将解忧传媒正式提升为malaactive的核心战略合作伙伴，而不仅仅是渠道分销商。”

戴颖交迭双手，拿出提前准备好的新协议，开门见山。

“在新的战略合作框架下，把基础销售分成比例从15，提升到20。”

沈云容看了看杜佳诺，又不由自主望向周明远的面部表情。

她几乎要用指甲掐住手心，才能保持住情绪管理。

20是多少钱？

这意味着，同样是百万销售额，解忧传媒的直接分成又要多上几万块！

这已经是行业内当之无愧的头部主播，才能拿到的佣金比例了。

周明远没有立刻回答。

他沉吟了足足有五六秒钟，脸上依旧挂着笑意。

男人的沉默充满张力，戴颖忍不住调整了几次坐姿。

“戴总。”

周明远终于抬起头开口。

“20的分成比例不少了。”

“也代表着malaactive极大的诚意和对我们价值的认可。”

“但是.”

男人话锋一转。

“我认为，如果你把我们定义成战略合作伙伴，那么合作模式的全面升级，应该不仅仅局限于分成数字的简单提升才对。”

戴颖的眉毛挑出弧度，身体前倾的幅度更大了一些，显然被勾起了强烈兴趣。

“周总的具体想法是.”

“那我简单说说。”

周明远坐直身体，双臂放在桌上，双手交叉。

“第一，我觉得应该签独家合作与排他条款。”

“未来的战略合作期内，解忧传媒旗下所有签约达人，在运动服饰这个垂直领域，malaactive享有最优先选品权和独家推广权。”

“具体来说，除非得到你们的书面明确放弃，我们将不再接洽推广任何其他直接竞品品牌。”

“.有道理！”

戴颖深吸一口长气，下意识瞪大眼睛。

自己怎么没想到这一条！

这一条，直接锁定了解忧传媒未来在这个核心类目上的所有流量。

相当于一道护城河，防止他们用这套已被验证的方法论去扶持竞争对手。

周明远提出的条款算不算双赢，戴颖还没想通。

但光是这个想法的战略防御价值，就可能超过那5的分成溢价。

周总人可真不错啊！

“还有。”

周明远继续推进，抛出第二个更重磅的提议。

“联合产品开发与ip共创，就像你刚刚说的那样，我们也希望解忧不仅仅是一个销售渠道。”

“基于我们对用户数据的深度洞察，以及主播们的真实穿着反馈与灵感，下一步可以深度参与malaactive未来产品的设计研发环节。”

“比如，我只是举个例子哈。”

周明远伸出双手，对着空中比划不停。

“可以共创一个uno系列产品。”

“从产品概念，面料选择，版型调整再到营销方案，全程深度参与。”