231.第一次商务洽谈 (3/4)

“我们有完全不亚于一线品牌的技术。”

兜兜转转绕了一大圈，会议室里的双方，终于聊起了正题。

聊起maiaactive的产品。

戴颖调研了大量女性运动爱好者，包括曾经的同行模特和健身房的普通女性。

她发现，市面上的瑜伽裤普遍存在几个痛点。

普通款面料弹性不足，包裹性差，易变形，不透气。

而高端国际品牌看似完美，却又价格昂贵，且版型不一定完全适合亚洲女性身材。

大量低价产品则不用赘述，大多存在面料低劣，起球，掉档等问题。

要舒适，要塑性，还要性价比。

需求就藏在这里。

“什么技术？”

周明远也跟着坐直了身子，眼睛一亮，追问道。

“纱线混纺技术。”

“说得通俗一点，就是”

凭借杭城几年来积累的人脉，戴颖不辞辛苦，终于找到了一家专注于功能性面料研发的小型科技公司。

这家公司掌握了一种新型的裸感纱线混纺技术。

透气，速干，高弹且回弹性极佳，触感柔软亲肤。

“这么厉害？”

周明远听得津津有味。

“其实周总，我们不光是技术出众，还有版型。”

戴颖说到一半，对身边跟着自己一同来江城的跟班努了努嘴。

对方立刻递上一迭a4大小的彩色照片。

“周总你看，我们虽然启动资金并不多，但在这方面可是实打实投入了不少真金白银。”

戴颖笑着说道。

她通过关系，挖到了一位曾在某国际运动品牌代工厂担任技术主管的资深版型师。

这位高手深谙如何通过立体剪裁，在保证运动功能性的同时，最大程度修饰亚洲女性常见的腰腹臀腿线条。

“对对对，就这样，我们解决了高腰不卷边，还有提臀不显三角区尴尬这些问题。”

“照你们这么说.”

周明远单手抵着太阳穴，好奇道。

“产品要技术有技术，要设计有设计，但是我看销量方面.”

戴颖俏脸一红，一时没接话，被戳中了内心深处的痛点。

“线上起步还是太艰难了。”

“只能说坚持到现在，是我对产品有足够的信心，依靠品质和舒适度，在小范围的健身爱好者和运动圈积累了一些口碑复购。”

“但是.”

戴颖欲言又止。

“营销是最大的难题，我明白。”

周明远适时接过话头，摆了摆手。

大多数不知名的小淘宝店，都存在着这样的共性问题。

品牌知名度低，营销预算极其有限，在电商平台的茫茫商品海洋中，如同投入一颗小石子，难以掀起波澜。

传统的直通车投放，成本高昂且转化率不稳定。

“没错，周总果然是内行。”

戴颖点了点头，挤出一丝苦笑。

创业初期的艰辛远超想象。