220.回不来的辅导员 (2/4)

她希望将解忧模式原封不动复制出去，稳扎稳打渐渐扩张，让更多用户喝到解忧咖啡。

所以，她的想法更加偏向深耕校内。

在江城财大的另外一个生活区，比如西苑这种类似的地方，直接选址开设第二家店，巩固本校基本盘，顺便还能利用已有品牌影响力和供应链。

或者在本校开设第二家店的同时，尝试在南湖大学城周边开设校外店，测试模式的可复制性。

但周明远完全不一样。

激进，激进是他的座右铭。

他试图说服顾采薇和保持中立的小荔枝，将大部分资金投入在江城的核心商圈。

与其开校园店，不如用这笔钱去核心商圈开设一家旗舰店，面向更广阔的社会人群。

得到年轻白领和自由职业者的肯定，才能进一步提升品牌高度和盈利能力。

虽说大家都是关系极好的好朋友，但在事业上，顾采薇可从来不会妥协。

我们没必要冒这么大风险啊？

也不怪她趋向保守考虑。

60万看上去不少，但在核心商圈开一家像样的新店，成本其实很高昂。

她提到过的租金、装修、设备、人力乃至新供应链，都是需要考虑的问题。

我就是想确保资金效率最大化，降低风险.不好吗？

顾采薇想不通。

事实上，在江城的核心商圈，比如武广、江汉路、楚河汉街、光谷步行街这种地方，早就聚集了连锁咖啡品牌。

咖啡巨头星巴克，以及不少独立小资咖啡馆。

相比这些店铺，解忧还是个牙牙学语的孩子。

新店如果缺乏鲜明特色，贸然走进商圈的歼灭战里，容易陷入低价促销的恶性循环。

她虽然没有像之前那样做详细的背调，但也对一件事心知肚明。

如果在核心商圈开新店，客户群体需求差异相当显著。

北苑店主要服务学生群体，这些人对价格敏感，社交需求又强，所以装修中周明远提出的打卡地和音乐角，就成了前期必不可少的出圈细节之一。

但商圈客群更复杂。

白领追求效率与品质，游客注重体验打卡，居民偏好休闲放松，大家都没那么吃这套。

假如没有针对性的新东西，或者说空间设计依旧老一套，能不能留住客户？

这是个问题。

你看，我刚刚算了下盈利模型，太远的地方暂且不讨论，就说光谷店。

顾采薇十指翻飞，一边算着账，微信聊天界面跳出一条又一条。

租金和装修成本绝对要翻倍。

光谷店的租金我在网上查过，差不多是北苑的35倍！还要给高额物业费和公摊费。

而且在商圈开店，怎么说也要漂漂亮亮的吧？对门店形象要求高，装修投入就得继续加钱。

还有！

不知不觉间，顾采薇的思考越来越深入。

无论你我还是小荔枝，都不可能天天去光谷看店吧？

所以要招店长，店长还得有能力，要懂得多部门协调，比如商场物业，联系供应链，多多搞营销活动

最好不要延续北苑店的校园管理模式，感觉适应不了商圈的快节奏。

吹好头发，周明远爬上梯子，躺回自己的小床上，翘着二郎腿回消息。

他没有像顾采薇那样长篇大论，试图来论证继续在校园周边开店的优点和可行性。

说服顾采薇，他仅仅只用了短短几句话。

薇薇你这么聪明，那我问你一个问题