第488章 金屋藏娇？ (2/4)

蓝玉猛地抬起手，打断了达莎的解释。

他从老板椅上站起来，在宽大的公桌后来回踱步，眼神中闪烁着商人的精明与不屑：

“7.5折？达莎，我是第一天做直播吗？还是第一天接触美妆品类？”

他停下脚步，双手撑在桌面上，带着一股强大的压迫感逼视着达莎，语气中满是不爽：

“别跟我说什么‘骨折价’，消费者或许会被这个词忽悠，但我？这分明是把我当傻子耍。”

蓝玉修长的手指在价格表上那个“7.5折”的数字上重重地点了两下：

“就这点力度，根本不足以激发我直播间那么多观众的购买热情！今天要来的嘉宾可是林充儿！如果只给这么点折扣，我的脸往哪儿搁？那么这个专场不做也罢！”

“可是……”达莎面露难色，有些委屈地解释道，“老板，我已经跟雅诗兰黛半岛区的负责人反复沟通过了。他们一直强调，这个价格已经是他们的底线了，再低就会破坏品牌的高端定位和市场价格体系，还会引起其他渠道商的不满……”

“底线？”

蓝玉嗤笑一声，嘴角勾起一抹玩味的弧度，仿佛听到了什么天大的笑话。

他慢悠悠地坐回椅子里，双手交叉放在身前，目光深邃而锐利：

“美妆产品从来就没有所谓的‘底线’，那只是他们用来糊弄外行的说辞。”

蓝玉可是东大人，再加上在这一行摸爬滚打这么久，他对美妆行业的暴利再清楚不过了。一瓶几千块的面霜，成本可能只有几百块，剩下的全是品牌溢价和营销费用。

“既然他们死咬着价格不松口，甚至搬出‘品牌调性’这种万金油借口……”

蓝玉从抽屉里拿出一盒品牌方送的雪茄，慢条斯理地剪开，但并没有点燃，因为他并不抽烟，只是放在鼻尖轻轻嗅了嗅：

“那就说明，他们想要的并不是直接降价，或者说，降价能给他们带来的利益还不够让他们心动。”

他抬头看向达莎，声音低沉有力：

“去，再联系雅诗兰黛那边的人。告诉他们，我对这个价格很不满意。如果这就是他们的最终方案，那我就取消这次专场，改推欧莱雅或者兰蔻。但我相信，他们不想失去我这个全亚洲最大的流量入口。”

蓝玉将雪茄扔回桌上，身体后仰，靠在椅背上，眼中闪过一丝笃定的光芒：

“问清楚，雅诗兰黛方面到底想要什么真正的条件，或者说……他们有什么必须达成却又不好明说的kpi指标，才能给我那个让我满意的价格？”

达莎将蓝玉那番近乎“最后通牒”的话原封不动地传达给了雅诗兰黛方面。

达莎本以为对方会因为这傲慢的态度而恼怒，然而，仅仅过了约一个小时，team

jade位于首尔市郊的大门前，就停下了一辆黑色的奔驰商务车。

车门打开，走下来的不仅有雅诗兰黛东亚区的执行总裁朴敏京，还有刚刚结束了“小棕瓶”广告拍摄、妆容精致却难掩一丝疲态的国民女神——林充儿。

team

jade的会客室内，蓝玉起身迎接，然后稳稳坐在主位上：“朴总裁，既然您亲自来了，那我就开门见山了。”

蓝玉甚至没有进行多余的寒暄，他将面前那份新的价格表轻轻推了回去，手指在桌面上敲击了两下：

“我对贵方给出的诚意，很不满意。”

他的声音不大，但语气中的坚定不容置疑：

“我的直播间不是百货商场的专柜。观众守在屏幕前，期待的是惊喜，是全网最低价的狂欢。如果只能做到目前这个价格，那我只能遗憾地通知您——今晚的雅诗兰黛专场，还是取消吧，我可以安排其他品牌顶上。”

“嘶……”

坐在朴总裁身边的林充儿忍不住倒吸了一口凉气。

她放在膝盖上的双手下意识地绞紧了，那双像小鹿一样灵动的眼睛里此刻写满了慌乱。她偷偷瞄了一眼身旁的品牌方大佬，又看了一眼对面气场全开的蓝玉，心脏提到了嗓子眼。

这小子……是不是疯了？

这可是雅诗兰黛啊！全球顶奢美妆集团！他竟然敢这么跟人家东亚区的负责人说话？还威胁要取消专场？万一惹恼了对方，以后都不跟他合作了怎么办？

充儿的担忧显然有些多余。

面对蓝玉的强势施压，朴敏京总裁并没有拍案而起。相反，她推了推鼻梁上的金丝眼镜，眼中反而流露出一丝对这种商业霸气的欣赏。

“蓝代表，请稍安勿躁。”

朴总裁微微一笑，身子前倾，展现出了谈判者的老练：

“您的顾虑我完全理解。但是，雅诗兰黛毕竟是走高端路线的一线品牌，我们有全球统一的价格维护体系。如果在此刻跌破底价，不仅会破坏品牌调性，还会引起线下专柜和免税店渠道的强烈反弹。这确实是我们无法让步的底线。”

听到这里，蓝玉的眉头微微皱起，作势就要起身送客。

“但是——”