第74章 破局 (2/3)

年津门电缆厂的设备调试。”

“马丁先生请看，”

任正浠将草图转向德国工程师，“这是我们设计的‘双模式操作系统’，上半部分保留海涅的精密数控系统，下半部分增设中文操作面板。就像贵公司在东南亚市场做的那样，但我们的改造成本降低

40%。”

马丁的手指在图纸上悬停许久，指尖触到

“国产化率

75%”

的标注时，喉结剧烈滚动。他想起总部那位满头白发的技术总监，曾在董事会咆哮着

“绝不向发展中国家转让核心技术”，而眼前这个华国青年，却用市场需求做杠杆，撬开了技术壁垒的缝隙。

“如果海涅公司愿意与岔口镇电缆厂合作。”任正浠身体前倾，公文包带在椅背上发出轻微的摩擦声。“岔口镇政府可以提供

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亩工业用地，免三年租金，用于建设两国超高压电缆联合研发中心。贵公司出技术，我们出场地和人力，研发成果双方共享。”

“共享？”

马丁的蓝眼睛里闪过一丝惊疑，这在德国企业的合作史上堪称破天荒。他想起去年在倭国考察时，松下电器那道

“技术专利永不转让”

的铁律，此刻却在这个华国小镇听到了截然不同的方案。

“对，共享。”

任正浠从文件袋里抽出一份《专利分配协议草本》，“前五年海涅占

60%，岔口占

40%；五年后按投入比例重新分配。这比贵公司在雨林国的合作条件优惠

30%。”

“任先生有没有想过，”

马丁点燃一支万宝路，青烟在吊灯下扭曲成蛇形，“如果海涅拒绝，你们如何突破超高压电缆的技术封锁？”

“我们会找西门子。”

任正浠的回答干脆利落，手指在文件的

“备选合作方”

栏目上轻点。“他们去年在沪市设立了技术中心，开出的条件是……”

他故意停顿，看着马丁的脸色从从容转为凝重。

包间内突然陷入死寂，马丁盯着地图上的红点，仿佛看见一条从岔口镇延伸至全国的电缆网络。他想起总部那位总爱叼着雪茄的技术总监，每次开会都捶着桌子喊：我们需要一个懂市场的合作伙伴！

任先生，

马丁突然用中文说道，每个字都带着斟酌，您提到的研发中心，具体构想是？

任正浠的眼睛瞬间亮如晨星，他走到马丁身边，用钢笔在餐巾纸上画起草图：三层架构

——

顶层是两国联合实验室，由海涅提供核心技术专利；中层是应用技术研究所，我们负责国产化适配；底层是工人培训基地，为生产线输送熟练技工。

专利授权费怎么算？

马丁的身体前倾，西装袖口的袖扣擦过餐巾纸。

入门费