第466章 财务总监突然举手：“林眠的数据…和我这边能对上。” (3/4)

他调出另一个案例：

“比如‘智云科技’这个客户，是我们公司第三大客户，年合同额两千万。这个客户是怎么拿下来的？是销售部的小周——就是现在在医院的那个周晓雨——用了三个月时间，做了十七版方案，跑了二十几次客户现场，最后用专业和诚意打动的。”

“客户负责人后来跟我说：‘你们那个小周，是我见过最专业的销售。她不喝酒，不搞关系，就踏踏实实解决问题。跟你们合作，我放心。’”

老会计看向台下：

“这才是销售该有的样子。靠专业赢尊重，靠服务赢信任，而不是靠酒精赢同情。”

赵乾的脸已经白得像纸。

但他还在挣扎：“那……那些已经习惯酒桌文化的客户呢？你突然不喝了，他们能接受吗？”

“能。”说话的是杨明远。

他慢慢站起来，走到讲台前。

这个一向强硬的副总裁，此刻眼神复杂：“我昨晚想了很久，也打了几个电话。我联系了六个我们最大的客户，跟他们坦诚沟通了公司的改革方向——我们要废除陪酒文化，要健康工作。”

底下所有人都屏住呼吸。

“你们猜客户怎么说？”杨明远笑了笑，那笑容有点苦涩，“四个客户说：‘早该这样了！我们也烦天天喝酒，但你们要喝，我们只能陪。’一个客户说：‘挺好，以后谈事效率更高。’只有一个客户有点不高兴，说‘少了点气氛’。”

他看着赵乾：

“赵总监，时代变了。现在的客户，尤其是年轻一代的决策者，他们更看重专业和效率。酒桌文化那一套，正在被淘汰。”

赵乾彻底僵住了。

他站在那里，像一尊雕塑，脸上的表情从愤怒变成震惊，再变成茫然，最后变成一种近乎绝望的灰败。

他苦心经营了二十年的“销售哲学”，他引以为傲的“关系网”，他赖以生存的“酒量”，在一堆数据和事实面前，碎得干干净净。

陈董这时候才站起来。

他走到赵乾面前，看着这个跟了自己十五年的老部下，沉默了很久，才开口：

“老赵，你为公司立过功，我知道。”

赵乾的嘴唇动了动，没发出声音。

“但你走错路了。”陈董的声音很沉，“你把销售做成了江湖，把团队带成了帮派，把员工当成了耗材。这不是我要的公司，也不是能长久的公司。”

他深吸一口气：

“从今天起，你停职接受调查。销售部的工作，暂时由王总监和杨总直接负责。”

赵乾身体晃了一下，几乎站不稳。

他身后的几个心腹，脸色惨白。

陈董转身，面向所有销售：

“改革，从今天开始。愿意跟着新方向走的，公司欢迎。不愿意的，可以申请调岗或者离职。公司按法律规定补偿。”

“但我把话放在这里——”

“从今往后，这家公司，不靠喝酒拿单，不靠透支员工业绩，不靠损害健康增长。”

“我们要做的，是一家让人尊重的公司。”

“一家员工能健康工作、体面生活的公司。”

“一家客户因为我们的专业而选择我们，而不是因为我们的酒量而可怜我们的公司。”

他顿了顿，目光如炬：

“这条路很难，我知道。会有阵痛，会有流失，会有质疑。”

“但如果我们不走，三年后，五年后，这家公司还会存在吗？就算存在，还会有人才愿意来吗？还会有客户尊重我们吗？”

“我不想等到那一天，才后悔今天没做出改变。”

“所以，改。必须改。”

“谁赞成，谁反对？”

会议室里，死一般的寂静。

几秒钟后，第一个人举手。

是销售部一个年轻的销售，叫刘洋，入职两年，业绩中等，但从来不喝酒。因为不喝酒，一直被赵乾打压。

第二个人举手。

第三个人。

第四个……

渐渐地，举手的人越来越多。

到最后，超过八成的人都举起了手。