第386章 猎头的新策略：开始挖角其他部门员工 (2/3)

2.

卖点重构：除了薪资职位，要突出客户公司的“工作生活平衡”措施——即使现在没有，也要说服客户建立。

3.

目标转移：暂时避开卷王之王等已推行改革的公司，重点挖掘那些员工对现状不满、渴望改变的公司。

4.

长期布局：建议客户公司启动健康工作模式改革，以提升招聘竞争力。

写到这里，周明轩停顿了一下。

建议客户公司改革？这已经超出猎头的常规服务范围了。但他觉得，这是必须走的一步。

如果客户公司不改变，就吸引不到优秀人才；吸引不到优秀人才，业务就受影响；业务受影响，就更难改变……恶性循环。

而打破循环的关键，就是主动改变工作方式。

他继续写：

具体行动：

1.

下周组织客户公司hr研讨会，主题“新人才战争：如何用健康工作模式吸引和留住顶尖人才”。

2.

提供健康工作模式实施案例和模板，帮助客户公司快速启动。

3.

建立“健康工作认证企业”名单，优先向人才推荐。

4.

对愿意改革的客户公司，给予猎头费折扣，鼓励变革。

写完方案，周明轩靠在椅背上，长舒一口气。

他知道这个方案很大胆，可能会被一些保守的客户拒绝。但趋势已经很明显了——不变，就是等死。

他给老板发了邮件，附上方案。

十分钟后，老板回复：“来我办公室，现在。”

周明轩收拾东西，结账离开。

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锐智猎头公司，总经理办公室。

老板陈总五十多岁，头发花白，但眼神锐利。他看完周明轩的方案，沉默了很久。

“明轩，你确定这是趋势，不是一时热度？”

“我确定。”周明轩说，“过去一个月的数据很清晰：关注工作方式的候选人比例从15%上升到65%；因为‘加班太多’拒绝offer的比例从8%上升到35%；主动询问健康工作措施的候选人占72%。”

他调出手机上的图表：“而且，卷王之王的案例不是孤例。我了解到，至少有五家中型互联网公司已经在悄悄试点类似模式。大厂虽然动作慢，但内部讨论很热烈。”

陈总用手指敲着桌面：“那如果我们推动客户改革，成功了，人才不跳槽了，我们的生意不是少了？”

“短期看，是的。”周明轩承认，“但长期看，行业会进入新的人才流动模式——不是从‘血汗工厂’跳到‘不那么血汗的工厂’，而是从‘传统模式’跳到‘健康模式’。只要有的公司改革快，有的公司改革慢，人才流动就不会停。”

他顿了顿：“更重要的是，如果我们能引领这个趋势，就能建立新的行业标准，成为‘健康工作猎头’的第一品牌。到时候，不只是互联网行业，其他行业也会来找我们。”

陈总思考着。

窗外的阳光透过百叶窗，在桌面上投下明暗相间的条纹。

“风险很大。”陈总最终说，“但如果趋势真的如你所说，不跟的风险更大。”

他站起来，走到窗边：“这样，你先选两三家关系好的客户，试点推动。如果他们愿意改革，我们给予支持。成功了，再全面推广。”

“好。”周明轩点头。

“另外，”陈总转身，“你刚才提到卷王之王的人现在不好挖了。但有没有可能……反向操作？”

“反向操作？”

“对。”陈总说，“既然他们公司改革成功，员工满意度高，那他们的人可能更清楚怎么推行改革。挖几个过来，不只是为了他们个人，更是为了他们的经验和方法论。”

周明轩眼睛一亮。

对啊。挖一个卷王的管理者或hr，不只是挖一个人，是挖一套已经验证成功的方法。

“我明白了。”他说，“我调整策略，重点挖有改革经验的人。”

“但要小心。”陈总提醒，“这样的人可能对公司忠诚度更高，更难挖。而且，如果挖多了，卷王那边会有防备。”

“我知道。”周明轩说，“我会谨慎选择目标，并且……给出无法拒绝的条件。”

离开老板办公室，周明轩回到自己工位，开始重新筛选目标。