第49章 和贵人或领导相处，必懂的人情世故 (1/2)

老辈人常说：“会说话，能拢住一半人；会分利，能拉来七成友；又会说话又会分利，九成八的人都愿跟你走；再摸清人家心思、给对实在好处，几乎没人不买你的账。”

可真碰到比自己能耐大、位置高的人，比如单位领导、生命里能帮衬你的贵人，好多人就慌了神，要么一门心思琢磨咋溜须拍马、曲意逢迎，觉得

“人情世故”

就是耍手段搞关系；要么梗着脖子装硬气，说

“我有骨气，不屑巴结人”，结果处处碰壁，还抱怨别人不懂自己。这两条路，说实话，都走歪了。

跟厉害人打交道，到底该咋做？这三点得嚼透了。

第一，别把对方当

“神”，也别当

“敌”，先当

“人”

看

好多人一见到贵人、领导，就容易走极端：要么觉得人家本事大、地位高，跟神似的，自己心里发怵，说话都不敢大声，连头都不敢抬；要么心里不服气，觉得

“他不就是运气好、占了好位置嘛，换我我也行”，打心底里瞧不起人家。这两种心思，都落了下乘。

伟人说过

“向群众学习”，这话往深了想，藏着与人相处的大道理

——

不管一个人官多大、本事多强，他首先是个普通人，也有喜怒哀乐，也想被理解、被尊重，有优点也有缺点，不是不食人间烟火的神，更不是跟你有仇的敌。

跟他们相处，得先摆对心态：对人家的职位、经验，要存敬畏心，知道人家能坐到这个位置、有这番能耐，肯定有过人之处，值得学习；但不用怕他们这个人，别觉得自己低人一等，说话做事缩手缩脚。尊重得是发自内心的欣赏，比如佩服他解决问题的思路、待人接物的分寸，而不是因为他手里有权、能给你好处才刻意讨好。

同时，也得守住自己的主见，别因为人家位置高就自卑，更别盲目崇拜，人家说啥都觉得对。你可以把他当成个宝贵的

“活教材”，有不懂的就诚心请教，比如

“您之前处理那个项目时，遇到瓶颈是咋破局的？”“您觉得我这方案里，哪块还得再打磨？”

真诚地学他的经验、借他的智慧，既不卑不亢，又能学到真东西。

我老家有个侄子，去年进了家大公司，他的直属领导是业内有名的专家，好多同事见了领导都紧张。可我侄子不慌，他知道领导虽然厉害，但也喜欢聊行业里的新技术、新趋势。每次汇报工作，侄子都会提前准备几个自己琢磨不透的技术问题，汇报完了就诚心请教，领导见他好学又实在，也愿意跟他多说几句。慢慢的，领导觉得这小伙子踏实、爱钻研，有好机会也愿意带着他，侄子进步得特别快。这就是把对方当

“人”

看，不卑不亢，反而处出了好关系。

第二，别光琢磨

“送礼说话”，能创造价值才是真底气

一说起人情世故，好多人就钻牛角尖，天天研究送啥礼、说啥话、咋察言观色能讨对方欢心。这些小技巧，偶尔用用或许能拉近距离，但不是根本。伟人一辈子没靠耍嘴皮子、送人情办事，他靠的是解决实际问题，为老百姓、为革命队伍创造实实在在的价值。

跟厉害人打交道，也是这个理：你能不能帮他解决麻烦、能不能为他创造价值，这才是你真正的底气，也是人家愿意看重你、帮衬你的关键。没这个基础，再会来事、再会说漂亮话，也只是表面热闹，走不长远。

就像在单位里，领导最烦的不是不会说话的下属，是只会说不会做、啥问题都解决不了的下属。你要是能在领导头疼项目进度时，主动站出来说

“这个环节我熟，我来盯，保证不拖后腿”；能在领导琢磨新方案时，拿出自己调研好的数据、提出切实可行的建议，不用你刻意讨好，领导也会觉得你靠谱、有用，愿意给你机会。

我有个朋友，在一家创业公司做运营，公司