第八十五章 狮子大张口 (2/2)

听得五十两，周素兰微微掀了掀眼皮，放下了茶盏，看向李云柏，“李东家真想买这个方子？”

李云柏颔首，“自然！李某诚意十足，还请周老板好好考虑。”

周素兰轻轻一叹，“李东家特意从县城赶来，自然可见诚意，只是....这出价嘛，倒叫老身感受不到李东家有多少诚意。”

闻言，李云柏眉头微挑，正色道：“周老板觉得这个价钱不妥？那您不妨说出一个价来。”

若周老板要再加个十两二十两的，只要愿意卖，他也会接受的。

周素兰换了个坐姿，缓缓道来：“李东家，您家是老字号，自然懂点心的门道。”

“我家这金丝软酥到底如何，端看您特意前来，便就知道了。

您既有心要买，我也瞧着李东家你合眼缘，卖给您，也不是不能。

但，我要这个价。您诚心买，我诚心卖，您觉得呢？”

看着她比出来的三根手指，李云柏眉头狠狠一跳。

身后站着的管事更是当即变了脸色，脱口而出，“三百两？！不过一个点心方子，未免太过狮子大开口！”

李云柏抬手制止他说话，看向周素兰，“周老板真是诚心卖？”

若是诚心，怎敢开这个价？

三百两，都能在县城最好的地段买上好几个宅子了。

“我自然是诚心卖。”周素兰从容不迫。

“我家这道点心，用料寻常，做法却独一份。”

“您且算一笔账，这金丝软酥若到了您的铺子里，您会定价几何？每日就算卖出百份，一份就算赚五文钱，那一个月便是一千五百文，一年便是近二十两，可这方子，能用十年、二十年，甚至更久，您能一代一代往下传，就如您家的蝴蝶酥一样，长远来看，三百两换稳几代的稳赚生意，您亏吗？”

“再者，李记点心铺是老字号了，再有了这道金丝软酥，名声只会更响，连带着铺子里的其他点心都会好卖起来，这份暗底下的好处，更是远不止三百两了。

我若真是狮子大张口，大可把这方子拆开来卖，这家卖个二十两，那家卖个五十两，李东家您觉得，那些点心铺子，想不想买？

不说别人了，就说这家茶楼的钱东家，他也会买。

这样，我赚个三百两，难吗？

可我没有这个心思，就想交了李东家您这个朋友，只卖给您一个人，彻底断了这道点心外传的可能，您也不用担心有人跟您抢这份生意，安安心心独享这份利润。”

李云柏的神色越发郑重起来，连身形都坐端了几分亦未察觉。

他若买下了这个方子，一份点心又岂止赚五文钱？

他家的一道蝴蝶酥，稳赚了几代人，这个，他比任何人都清楚。

若是周老板真把方子拆了卖，卖给许多人——

周老板不亏，他却失了这个能重新压回浮元斋的机会。

他没有开口打断周素兰，继续认真听她说着。

“所以，李东家，我可不是漫天要价，我要的，是这方子真正的价值，您花三百两，买的可不是一张纸，是独一份的招牌，是长长久久的生意，是稳稳当当的客源，谁占了便宜，李东家应该想得明白才是。”

见周素兰端茶喝了，显然是说完了，李云柏心里也早已想得差不多。

沉默片刻，他朗声一笑，起身冲周素兰一拱手，“周老板言辞通透，智慧过人，李某佩服！愿交周老板您这个朋友，三百两就三百两，这方子，我买了！”