第74章 怎么就急眼了呢 (3/4)

林衡在一旁听着，忍不住给陈娟比了个手势。

陈娟语气平稳：“追加额度暂时不需要，但我希望贷款利率重新议价。”

电话那头沉默了一秒，随后笑了：“陈总，你这反应速度，比我们想象得快。”

“市场节奏不等人。”她语调不疾不徐，“现在是我们现金流最健康的时候，利率如果不调，等工厂落地，我会考虑换合作银行。”

这句话不重，却带着极强的信号。

行长轻笑：“我们下午约个时间详谈。”

挂断电话，林衡直接坐到她对面：“你这是趁热打铁。”

“不是趁热。”她抬眼看他，“是让他们知道，我们不是求着借钱。”

周琳推门进来，神色却没那么轻松：“有个情况需要你们知道。”

“说。”陈娟示意她坐下。

“华东那边今天突然降价，代工报价下调百分之十五，公开声明欢迎所有品牌合作。”

林衡冷笑：“这是明摆着冲我们来的。”

周琳继续道：“更麻烦的是，他们联系了我们两个小渠道，说如果改签华东旗下新品牌，账期可以放宽。”

空气一下子冷下来。

林衡骂了一句：“挖墙脚。”

陈娟神色却没有波动：“他们急了。”

“急？”林衡皱眉，“这明明是反击。”

“降价等于压利润。”她语气平稳，“他们敢压，是因为担心产能空转。产能一旦空转，现金流比我们更难看。”

周琳点头：“华东的设备折旧成本很高，他们必须满负荷运转。”

林衡靠在椅背上：“那我们怎么办？跟着降价？”

“不能降。”陈娟摇头，“我们现在的优势是品牌溢价，一旦跟着打价格战，等于承认自己没底气。”

“那就眼睁睁看他们挖人？”林衡语气有些急。

陈娟看向他：“你觉得那两个小渠道，为什么会被联系？”

林衡一愣。

“因为他们动摇。”她淡淡道，“真正核心的渠道，不会轻易换船。”

周琳低声补充：“而且那两个渠道本来回款就慢。”

陈娟点头：“既然他们想走，就让他们走。”

林衡皱眉：“你不拦？”

“拦不住的心，不值钱。”她语气平静，“我们要做的，是把留下来的，绑定更紧。”

当天傍晚，核心经销商群里突然炸开。

华东新品牌发布海报，打着“高性价比替代方案”的旗号，明显影射他们。

王总第一个在群里发语音：“陈总，对面开始点名了，说你们的成本高，是因为盲目扩张。”

陈娟直接回了一句：“你怎么看？”

王总沉默两秒：“我不信他们能长期这个价。”

华北老经销商也发言：“华东这波是清库存味道很重，他们降的是代工价，不是零售价。”

陈娟这才发了一条长语音，语调平稳却清晰：“各位，我们不会跟价，也不会回应口水战。现在工厂建设推进中，未来我们有能力把成本压到行业最低，但那是结构性优势，不是情绪化降价。谁愿意跟着我们走长期路线，红利在后面；谁想赚短平快的钱，现在就可以选择。”

群里安静了几秒。

王总忽然打字：“我跟你走一年。”

接着，华北老经销商发：“我追加三个月订单。”

气氛迅速回稳。

林衡看着手机，忍不住笑：“你这是反向筛选。”

“对。”她轻声道，“华东替我们把摇摆的筛掉。”

几天后，审批那边传来新消息。

c地块转性文件进入最后公示阶段。